Job Description

Informations Générales

• Intitulé du poste : Directeur Pays
• Département : Direction Générale
• Lieu d’affectation : [Pays / Ville]
• Type de contrat : CDI
• Rattachement hiérarchique : Direction Régionale / Groupe International
• Supervision : Directeurs départementaux, Managers, Responsables opérationnels et administratifs

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1. Mission Principale

Le Directeur Pays assure la direction stratégique, opérationnelle, commerciale, financière et institutionnelle de la filiale nationale de l’entreprise.
Il pilote la croissance des activités, garantit la rentabilité, veille à la conformité réglementaire et représente l’entreprise auprès des autorités, partenaires stratégiques et grands comptes.

Il est responsable de la performance globale du pays conformément aux orientations du Groupe et aux objectifs de développement définis par la Direction Internationale.

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2. Responsabilités Principales

A. Pilotage Stratégique

• Définir et mettre en œuvre la stratégie de développement du pays ;
• Élaborer les plans d’actions annuels et pluriannuels ;
• Identifier les opportunités de croissance et de diversification ;
• Développer les partenariats stratégiques et institutionnels ;
• Assurer une veille concurrentielle, économique et réglementaire.

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B. Gestion Opérationnelle

• Superviser l’ensemble des activités opérationnelles de la filiale ;
• Garantir la qualité des services et la satisfaction des clients ;
• Optimiser les processus internes et la performance organisationnelle ;
• Assurer la continuité des opérations et la gestion des risques ;
• Veiller au respect des politiques et procédures du Groupe.

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C. Management et Leadership

• Encadrer et fédérer les équipes de direction ;
• Développer une culture de performance, d’éthique et d’innovation ;
• Fixer les objectifs des managers et évaluer leurs performances ;
• Assurer le développement des compétences et la gestion des talents ;
• Promouvoir un climat social sain et motivant.

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D. Gestion Financière et Budgétaire

• Élaborer et piloter le budget annuel ;
• Garantir la rentabilité et la croissance financière de la filiale ;
• Contrôler les coûts et optimiser les investissements ;
• Superviser le reporting financier et les indicateurs de performance ;
• Veiller à la bonne gestion des ressources financières.

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E. Développement Commercial

• Développer le portefeuille clients et grands comptes ;
• Superviser les stratégies commerciales et marketing ;
• Participer aux négociations stratégiques et appels d’offres ;
• Renforcer la notoriété et l’image de l’entreprise ;
• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires.

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F. Gouvernance et Représentation Institutionnelle

• Représenter l’entreprise auprès des autorités administratives, partenaires et organismes internationaux ;
• Garantir la conformité légale, fiscale et réglementaire ;
• Maintenir d’excellentes relations avec les parties prenantes ;
• Assurer la bonne gouvernance et le respect des normes éthiques.

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3. Profil Recherché

Formation

• Bac+5 minimum en :
  • Management ;
  • Administration des affaires ;
  • Finance ;
  • Commerce international ;
  • Ingénierie ;
  • ou domaine équivalent.

Un MBA ou une certification internationale constitue un atout majeur.

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Expérience

• Minimum 10 à 15 années d’expérience professionnelle ;
• Expérience confirmée à un poste de direction générale ou direction régionale ;
• Expérience dans un environnement multinational fortement souhaitée ;
• Bonne connaissance du marché local et international.

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4. Compétences Techniques

• Leadership stratégique ;
• Gestion financière et budgétaire ;
• Développement commercial ;
• Gestion de projets complexes ;
• Gouvernance d’entreprise ;
• Management multiculturel ;
• Maîtrise des techniques de négociation ;
• Capacité d’analyse et prise de décision ;
• Maîtrise des outils numériques et ERP ;
• Excellente communication orale et écrite.

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5. Qualités Personnelles

• Vision stratégique ;
• Sens élevé du leadership ;
• Forte capacité de décision ;
• Orientation résultats ;
• Intégrité et éthique professionnelle ;
• Résilience et gestion du stress ;
• Excellente capacité relationnelle ;
• Diplomatie et influence ;
• Esprit d’innovation et de transformation.

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6. Indicateurs de Performance (KPI)

• Croissance du chiffre d’affaires ;
• Rentabilité de la filiale ;
• Taux de satisfaction clients ;
• Atteinte des objectifs stratégiques ;
• Performance opérationnelle ;
• Développement du portefeuille clients ;
• Engagement et rétention des collaborateurs ;
• Respect des budgets et délais ;
• Niveau de conformité réglementaire.

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7. Conditions et Avantages

• Rémunération attractive selon profil ;
• Bonus de performance ;
• Véhicule de fonction ;
• Assurance santé internationale ;
• Téléphone et outils professionnels ;
• Formation continue et développement international ;
• Possibilités d’évolution au sein du Groupe.

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8. Disponibilité

• Disponibilité immédiate ou selon préavis ;
• Mobilité nationale et internationale requise ;
• Déplacements fréquents possibles.